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玻璃机械行业靠什么提高竞争力(1)
发表于:2020-02-12 05:011 分享至:

  玻璃机械行业靠什么提高竞争力(1)_机械/仪表_工程科技_专业资料。技术的不断变革,促使玻璃产品从单一的浮法玻璃逐步向高附加值的玻璃产品演进,伴随而 来的就是玻璃设备制造业的更新换代。 尤其随着工业 4.0、中国制造 2025 等概念的提出,玻璃机械设备行业也的发展也

  技术的不断变革,促使玻璃产品从单一的浮法玻璃逐步向高附加值的玻璃产品演进,伴随而 来的就是玻璃设备制造业的更新换代。 尤其随着工业 4.0、中国制造 2025 等概念的提出,玻璃机械设备行业也的发展也在加 速,有的机械设备企业明显感到这两年订单增多,有 CNC 设备企业的老板表示:“这几年订单 是多了很多,但还是没有赚到钱。”主要原因有二: 一、市场整体环境不好,收款难。 过去玻璃行业一直处于低迷状态,直到 2016 年才开始有转机,然而当前玻璃生产加工 企业的订单并没有大量增加的迹象,因此对机械设备的需求也一样,虽然设备产业不如其他产业 增速快,但从时间上看始终在稳进,玻璃机械设备的淘汰周期一般为 8-10 年,也就是说行业有 稳定而持续的需求。 二、同质化竞争严重,打价格战导致市场利润薄。 我国玻璃机械设备行业的集中度不高,企业数量多但规模企业少,与外国产业仍有差 距,国内的玻璃机械设备大多仍以中低端为主,越来越偏于同质化,核心技术缺乏,加工性能与 稳定性有待提高,要么加工精度不够,要么效率偏低或者故障率较高等,然而工厂购买设备并非 像通用消费品行业那样随便或者有追求奢华的倾向,玻璃制造业是务实的行业,对机械设备追求 的是加工精度、效率、品质、稳定性等各种实实在在的指标。 在激烈的市场竞争环境中,玻璃生产加工厂比拼的是谁的生产力更高产品质量更好,所以哪 家设备生产商的设备技术越满足客户的需求就越有竞争力。也就是说设备企业需要做的就是不断 提高技术水平,掌握核心技术,摆脱低端同质,往高端领域去拓展。 机械设备行业的变革是需要时间和经验积累的,拥有核心技术从长远看是必须的,但大多数 企业短期内未必做得到,那能否先从提高附加值做起呢?例如一旦发现很多客户的设备某一阶段 集中出现同样状况或者某一配件更换频繁的时候,主动分析自身工艺是否存在缺陷,如果确实存 在工艺问题就立马进行改进。 此外,交易中除了产品本身最直观的感受就是服务了。然而设备行业有这样的一个特 性:客户粘性不强,好比一锤子买卖,款项结算完毕、质保期一过,大家就两清。 那么如何做好服务从而提高客户粘性呢?例如可以定期了解卖出的设备的关键指标情 况,若发现需要更换零部件的时候就提醒客户,甚至把相关零部件送达客户;又或者设备的使用 期限是 8 年,第 7 年的时候提醒客户设备即将到期并提供以旧换新的优惠,这样的服务会不会 为自身带来更大的竞争优势呢?